网站上非目标关键词,但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。 长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。 搜索量比较少,但转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

企业网站目标关键词的重要作用:

  任何一种网站的目标性关键词是最重要的,因为它是被搜索次数最多的,比较流行的词语,对于企业网站的目标关键词更是如此,客户在寻找、购买、采购时候基本上都是直接搜索行业目标词或是行业产品的小分类,比如“水处理行业专用滤芯”,一般客户想要购买一般会搜索“水处理滤芯”或“水过滤滤芯”然后寻找10多家公司,然后直接网上在线咨询或电话联系,让对方发一下产品简介,服务,价格,然后对比,然后确定合作意向。或是搜索在细分一点的“水处理滤芯厂家”,但凡搜索此类词基本都是购买意图更强的。或是搜索一些目标性长尾,比如“哪个厂家滤芯好”。搜索这些词的总数会达到70%左右。这类词转化率最高,客户目的性最强。如果这个有什么争议的话,百度推广就是很好例子,因为不会有那家公司做一个类似“滤芯怎么生产”之类的长尾词,因为大家都知道,搜索这个词的人基本上不是为了购买产品。

企业长尾关键词的分类

  长尾关键词是对核心关键词的一个延伸,也是结合真实客户的需求,用长尾关键词描述客户的想法。一般的企业网站长尾关键词有2类。一类是目标性长尾,一类是营销性长尾。目标性长尾很容易理解,就是客户搜索这个关键词的时候购买预防还是比较强烈的。比如以滤芯行业为例,目标性长尾可以是“哪家公司滤芯好”、“滤芯厂家有哪些”、“那里滤芯最优惠”、“滤芯质优价廉”等客户搜索这些词的时候是有购买想法的。另外一种是营销性长尾,就是客户购买意图不是很强,需要引导,或是直接就是技术性问题,简单来说就是一个行业中的十万个为什么。比如“什么是滤芯”“滤芯有什么分类”“滤芯生产”或“滤芯维护维修”等,搜索这些词的人基本不是为了直接为了购买产品,更有甚者那些技术问题的长尾一点都不会有购买意图,直接是为了寻找技术支持的。

  企业做优化目的是增加销售额度,挖掘潜在客户。就是说重视的是转化率,然后客户的习惯基本是直接搜索行业词或是产品名称词,这样的话肯定是应该足够重视主要目标词,此类公司一般都是将网站外包给网络公司做优化,这样的话,公司在搜索引擎投入资金和精力主要就放到那些主关键词。

如何对待长尾词

  除了要把行业内主关键词做遍之外,还应该考虑专门拿出一个站来优化众多的长尾词,不管是目标性长尾,还是营销性长尾,或是纯粹的技术支持长尾等。甚至可以做成一个行业信息门户,这样的好处不仅是可以吸引更多的流量,而且也可以在网络上吧公司的品牌效应做的更大,即使那些对转化率非常低的技术性长尾,搜索的大部分都是行业内的同行,但是也会在这些小企业心中树立一个大哥的形象,不管搜索行业内任何一个长尾词,自己公司网站都在首页,这样就形成了一个强迫记忆,即使客户这次没打算要购买产品,但是往往要购买产品时候,这样的公司都是有限考虑的对象。